虹桥，从交通枢纽到世界枢纽

记者 毛海萍

随着第九届中国国际进口博览会开幕，国家会展中心（上海）的“四叶草”再度进入举世瞩目的状态。多数目光聚焦展馆内的首发新品、签约大单，一河之隔的虹桥国际中央商务区，正悄然承接进博会绵长的溢出效应。

从2018年首届进博会至今，九年时间，虹桥早已跳出“交通枢纽”“展会后花园”的标签。外资企业在这里完成本土化深耕，中国品牌从这里启航全球化布局，专业服务网络越织越密，创新生态持续生长，一场从“流量连接”到“价值共生”的蜕变，正在楼宇与街巷间发生。

陶志军 摄

进博窗口的双向奔赴

德国永恒力中国总部2018年落地虹桥，同年首次参展进博会，这也是不少外资企业在虹桥成长的共同轨迹。

“最初选虹桥，理由很实在：离机场、高铁站近，海外同事来华、国内团队出差都方便。”永恒力中国区相关负责人鲍文彦坦言，第一次参加进博会更像是“试水”——这家工业领域的隐形冠军，此前只参加专业行业展，对面向公众的展会没抱太高期待。

进博会的公众影响力超出了团队预期，更深刻的触动来自一次采访。首届进博会上，德国工程师对着镜头满是参数与技术术语，普通观众听得云里雾里。结束后有媒体记者问鲍文彦：“能不能说点普通人听得懂的话？”

这句话点醒了做了多年B2B市场的她。第二届进博会，团队换了表达方式：横向移动速度每秒6米的料箱堆垛机，不再拆解复杂结构，只一句“跑起来比顶尖马拉松运动员还快”，就让观众瞬间感知到产品性能。

比话术变化更深的，是业务逻辑的转变。首届进博会上，全套德国引进的高端设备反响平平，反倒是可现场体验的三向窄巷道叉车，因直观解决了密集仓储痛点，会后订单不断。团队开始重新思考：技术最先进，未必是客户当下最需要的。

此后，永恒力逐步放下“全套德国引进”的思路，以自身软件技术为核心，联合中国供应链伙伴开发本土化自动化物流方案。如今进博会的展台上，中国合作伙伴早已不是单纯的供应商，而是共同创造价值的队友。于是，2025年，永恒力全球第二品牌AntOn by Jungheinrich选择在上海首发。

“我们常说要做‘最像中国企业的外资企业’，不是丢掉德国制造的严谨与品质，而是真正理解中国市场，信任中国伙伴。”鲍文彦说，八届进博会走下来，虹桥对他们的意义早已超越交通便利，“这里连接的不只是城市，更是技术、市场与文化。”

外资在虹桥读懂中国，中国企业也从虹桥走向世界。理想汽车将研发中心布局于此，看中的正是虹桥串联资源的能力。

“造车最怕研发和制造两头‘够不着’，产品迭代的速度，全耗在路上了。”理想汽车相关负责人鞠明磊说，公司总部在北京、生产基地在常州，研发团队需要高频联动两端。落在虹桥的研发中心，刚好把三地串成了一条高效的线：北京同事飞抵虹桥，十分钟就能走进会议室；常州产线有需求，高铁两小时就能到现场联合调试。

2025年是理想的出海元年，已落地中亚、中东多国，今年底还将进入新加坡、泰国和中国港澳地区等右舵市场。而今年巴黎车展亮相的2026款理想i6，是品牌首款从定义之初就面向全球市场的纯电车型，明年一季度将率先登陆挪威、荷兰。

为适配不同市场的家庭需求，他们在慕尼黑设立了海外研发中心，针对当地路况、出行习惯做本地化调整。让团队最在意的，是一户欧洲边境家庭的评价：这户带着两个孩子和宠物的家庭，周末常自驾露营，他们说选车最看重舒适、安全与空间。

鞠明磊说，不同国家的生活习惯千差万别，但家人陪伴的需求是共通的，“今天，我们从虹桥出发，要让更多家庭，在理想这个移动的家里，感受到中国技术创新带来的安心与陪伴。”

织密托底企业的服务网络

企业“走出去”“引进来”，真正的门槛从来不是路途，而是遇到问题时能不能找到对的人。虹桥这些年集聚的专业服务体系，正在成为开放型经济的“隐形基础设施”。

智合创始人刘启铭在法律行业创业12年，最常说的一个类比是：胃疼不会去挂眼科，但很多人遇到法律问题，第一反应是翻通讯录找熟人律师，本质上就是“胃疼咨询眼科医生”。

“认识一位律师，和找到能解决你问题的律师，完全是两回事。法律和医疗一样，有极细的专业分工。”刘启铭说。今年1月，智合开始运营虹桥国际中央法务区综合服务中心。这个2023年挂牌的法务区，三年已汇聚192家法律及泛法律服务机构，基本能覆盖企业全场景的法律需求。

刘启铭把法务区的工作比作“医院导诊台”：先听懂企业的痛点，再精准对接对应的专业力量，不是给个联系方式就完事，要跟着把问题落到实处。不久前，一家江苏太阳能零部件企业出口马来西亚的设备被扣，当地注册的代表处无法开展经营，眼看就要承受巨额损失。智合对接了法务区内专做跨境业务的律所，其合伙人在马来西亚执业二十余年，很快给出解决方案，帮企业最大限度减少了损失。

同样在做“落地服务”的，还有香港中华工商总会。在总会相关负责人陈峰看来，企业“走近”一个市场容易，真正“走进”扎下根很难。

“早些年带香港企业家去内地考察，很多人犹豫，怕语言不通、规则摸不透。光靠宣讲没用，得陪着他们走一遍，把合作方请到一张桌子上谈。”陈峰说。进博会给了企业相遇的窗口，但相遇之后的路更长：产品要进新市场，检测认证、包装适配、渠道铺设、合规风控，每一步都是坎。

今年3月，香港专业上市出海服务联盟与虹桥海外发展服务中心联合发布《内地企业出海服务清单（香港）》，覆盖政策咨询、法律合规、跨境金融、上市辅导等核心环节。“香港是连接世界的‘超级联系人’，虹桥则连接着长三角与内地市场。两个枢纽接在一起，企业遇到事就不用瞎摸，知道该找谁、下一步怎么走。”陈峰说。

开放的温度，藏在日常里

宏大的开放叙事，最终都落在具体的人与场景里。虹桥的吸引力，不只在政策与产业，也在一个个真实可感的日常瞬间。

王小琴原本在国际酒店集团做了多年市场销售，加入梦百合0压酒店前，她犹豫了很久：一家做家居的中国企业开酒店，能做成什么样？最终打动她的，是创始人的一句话：“我们不只是做酒店。”

“来了才明白，酒店是品牌的体验入口。”王小琴说，过去大家了解家居产品，靠的是广告、是门店；而在酒店，客人住一晚，枕头软不软、床垫舒不舒服，感受是最直接的。这家紧邻国家会展中心的酒店，今年外宾占比约20%，不少都是来参加进博会和各类展会的客商。

有位外国客商住了四天，临走时笑着说“舒服到不想出门”，还在宣传卡背面留下了好评。还有客人问起回国能不能买到同款床垫——梦百合在全球布局了六大生产基地，产品销往110多个国家和地区，客人的需求可以直接对接当地团队。

“以前觉得出海就是打广告、铺渠道，现在才发现，一夜好觉带来的信任，比多少宣传都实在。”王小琴说，一张床垫、一间客房，也能成为连接世界的纽带。

在虹桥阿里中心，负责人章新光琢磨的，是怎么让一栋写字楼不只是办公空间，更成为能生长的创业社区。

AI兴起后，“一人公司”成为热词，一个人借助AI就能完成代码、设计、产品开发等工作。但章新光觉得，能做出产品，和能经营好一家公司，完全是两回事。“第一次注册公司、处理财税、签合同，很多创业者都会懵。更多时候，他们只是需要有人认真听完想法，给个不一样的思路。”

基于此打造的虹橙OPC社区，不只提供工位与共享办公空间，更对接AI工具、技术社群，以及工商、财税、银行等配套服务。截至今年10月，已有80家创业主体在这里办完营业执照，完成了创业的第一步。

小图为虹桥商业区一角

宋为民 摄